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                                                                      <kbd id='feWpDi0G3'></kbd><address id='feWpDi0G3'><style id='feWpDi0G3'></style></address><button id='feWpDi0G3'></button>

                                                                              <kbd id='feWpDi0G3'></kbd><address id='feWpDi0G3'><style id='feWpDi0G3'></style></address><button id='feWpDi0G3'></button>

                                                                                  雅加达赌场开户:死磕性价比的小米,为何贵了?

                                                                                  2019-03-14 10:10

                                                                                  死磕性价比的小米,为何贵了?

                                                                                  2018年手机市场的关键词是“流量见顶”,创造增量是手机企业的核心挑战。2018年宏观经济的关键词是“寒冬已至”,经济形势走弱增加了大环境的不确定性。

                                                                                  对于把性价比策略执行到极致的小米,在寒冬中继续挖掘市场增量,主动自我变革,是必经之路。

                                                                                  2018年,小米核心业务手机的产品结构发生重大调整,中高端产品占比上升,甚至在下半年,主动按下红米产品发布的暂停键,第四季度,用起价3299的Mix 3取代了在2017年凭借低价迅速放量的三款红米产品。

                                                                                  由此看来,真正发生的事情似乎是,在流量见顶的当下,小米先向自身开刀,突破对千元机抢占市场模式的依赖,对产品品质、设计水准、渠道效率、用户客群变现率提出更高要求。

                                                                                  小米是一家在市场中摸爬滚打多年的公司,创始人雷军及高管团队经历过太多艰难市场环境的考验,经过2018年一系列尝试后,今年1月份起,小米正式启动“手机+AIoT”双引擎战略,手机业务将红米与小米正式进行品牌拆分,并立即发布红米Redmi Note 7和小米9,并在春节之后启动三次组织架构调整,强化技术基因。小米用组合拳式的变化,向市场展示全集团的行动力。

                                                                                  2018年第四季,主动暂停手机业务出货量竞争

                                                                                  “在这个冬天,所有人的日子都很不好过。”在小米集团2019年年会上,雷军说,从手机行业来说,全球手机行业整体需求不振已是摆在眼前的事实。

                                                                                  通过Canalys数据得知,全球智能手机市场2018年形势惨淡,同比下滑4.5%。小米智能手机出货量约1.18亿,同比增长30%。2018年全年,小米属于逆势上涨,表现稳健。

                                                                                  但2018年第四季度,小米智能手机在中国市场出货量环比下跌,根据IDC的数据,跌幅达34.9%,手机行业甚至将此单机表现,与2016年小米的表现做对比,认为在海外市场节节攀升的小米,在国内市场出现了危机。

                                                                                  客观而言,2018年第四季度,的确是小米新品的发布“空窗期”。

                                                                                  2018年全年,小米一共发布15款手机,第四季度仅有两款,小米试水高端市场的商务旗舰机Mix 3和小米Play.

                                                                                  小米Mix 3在10月底发布,当时小米手机出货量突破了一亿台。但紧接着,华为、oppo、Vivo开始撞车式发布新品,市场份额被手机厂商剧烈瓜分中。小米play在12月24日才发售,对Q4销量的贡献力度,可以忽略不计。

                                                                                  值得注意的是,主打性价比以及依靠较低定价抢夺市场的小米,在2018年第四季度唯一一款主打机型Mix3,最低定价3299,定性为高端商务旗舰机。一位不愿具名的调研机构分析师认为,小米在手机行业遇冷、友商激烈抢夺市场的局面下,发布一改以往风格的高端定位的Mix3,属于自杀式举动,惨淡是必然的。

                                                                                  但是研究小米较为深入的西南证券(600369)首席分析师陈杭认为,小米并不是“自杀”,而是自我革命,单机出货量只能代表当季数据表现,但这背后是小米为站稳中高端市场的自我转型策略。

                                                                                  陈杭提醒记者去对比小米在2017年和2018年的新品发布策略。

                                                                                  2017年小米共发布13款手机,7款红米产品,全年销售最为火爆的三款机型全部属于红米系列。这7款红米发布时间均摊在各个季度,并在第四季度达到高峰。2017年Q4,小米主推红米的三款新机,即红米5A、红米5、红米5Plus,根据IDC的报告,到2017第4季度,小米手机销量排名上升到了世界第四。

                                                                                  而2018年小米全年以小米8系列、小米Mix系列为主,只发布了4台红米,占比不到3成,重点是,红米缺席2018年第四季度。但2018年小米8系列的性能,Mix系列的设计,无疑为小米手机的品质,加了很多分。

                                                                                  陈杭用小米手机平均售价的提升,来验证他的结论。根据小米已发布的2018年第二、第三季度财报显示,小米手机平均售价连续两个季度环比上涨,第三季度智能手机在中国大陆的平均售价较去年同季度增长16%,较2018年第二季度增长4%,2000元及以上的手机收入占手机整体收入的31%。增长的主要原因是因为小米8等中高端机型在中国大陆的销售强劲,加上对西欧的国际智能手机出货量比重上升。

                                                                                  “平均售价的提升,意味着互联网变现能力的提升”,长江证券(000783)在本年度春季策略会上告诉投资人,研究小米,要紧盯其铁人三项商业模式,即“智能硬件导入、新零售高效链接进而提供互联网服务”。从该模式出发,小米只是暂停手机业务单维度的短期走量竞争,把重点,放到了其赖以立足的商业模式之根本上,毕竟,小米不是单纯的硬件企业,互联网业务的毛利率达到68.4%,而IoT达到10.5%,两者都比手机高。

                                                                                  上述对于“自我革命”的分析,也从小米内部得到了验证,其内部人员称,确实是在主动调整产品结构,渗入并站稳中高端市场。

                                                                                  动刀性价比,向高位进阶

                                                                                  小米贵了,小米变了?在很多手机论坛中,总有发烧友发出这样的灵魂拷问。

                                                                                  进军中高端市场,首当其冲就是价格提升。而性价比的主打印象,就是便宜。

                                                                                  “性价比,非要和低端挂钩和高端割裂?小米闯入市场时候,就是把高配的手机卖便宜,这不是低端”,这是陈杭多次向记者强调的,他所理解的小米的性价比,是紧贴成本定价,进军中高端市场,意味着要加大手机配置、研发的投入,成本增加,定价上涨。小米手机溢价没有提高,最后消费者拿到的小米手机,是高端市场最具性价比的。

                                                                                  与陈杭的言论呼应的,是雷军在2018年4月45日,在母校武汉大学立下的承诺“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%,如果超过,将把超过部分返还给用户”。

                                                                                  2018年的小米8系列与Mix系列,都反映了对更高的品质的尝试下,对性价比的坚持。同时,小米在2018年一直扩展手机种类的宽度,为多品牌矩阵做铺垫。2018年4月合作发布黑鲨手机,针对游戏客群。2018年8月份在印度发布了Poco手机,针对海外极客用户群体;在2018年11月宣布和美图的战略合作,弥补女性用户群体上的缺失。

                                                                                  这些调整背后,来自资本市场的压力不可忽视。一位港股打新王称,资本市场关注实际利润,自从IPO以来,“性价比”标签对小米的“反噬”成为卖方研究员的关注重点,分析师认为红米系列的快速崛起、以及对市场的疯狂抢夺,容易导致小米的性价比标签被过度营销,品质提升空间受到限制、品牌力不足。

                                                                                  所以,在2018年的调整、修正、尝试之后,2019年小米开始用目不暇接的曝光率,来向市场展示自身应对寒冬的诚意和力度。

                                                                                  最引资本市场关注的,就是集团层面启动的“手机+AIoT”双引擎战略,以及手机业务线中的多品牌策略。

                                                                                  1月10日,小米和红米各自品牌独立,小米品牌将立足中高端到旗舰市场;红米Redmi则将专注极致性价比和电商市场,前金立总裁卢伟冰,担任小米集团副总裁兼红米Redmi总经理。同时,黑鲨、POCO、美图,在2018年铺垫之后,正式加入手机业务的多品牌阵营,服务相对垂直的用户。

                                                                                  红米Redmi Note 7和小米9两款手机,是对双品牌策略的快速落地。

                                                                                  红米Redmi Note 7不仅是红米沉寂半年之后的首款产品,也是红米品牌独立之后的首款产品,在同价位段产品中率先采用4800万超高像素旗舰相机,搭载主频y2.2GHz的“满血版”骁龙660处理器,并提供18个月超长质保服务。雷军、卢伟冰在新浪微博频繁与网友互动,还推出RedmiNote7连续剧,内容以抗摔扛打为主,来证明这款小金刚的实力。开售半个多月,仅在中国大陆销量突破100万台。

                                                                                  紧接着,2月20日小米品牌发布的首款产品小米9包含骁龙855处理器、搭载三摄全焦段镜头、支持夜间激光对焦、双频GPS、第五代屏幕指纹、无线闪充、同时具有独立AI键,定价却只有2999元。在营销方面,小米9选择TFBoys成员王源代言,以针对女性用户拓展用户群体,并且雷军在产品发布前,频频在微博暗示,该产品并不便宜,提前为高成本投入带来的价格提升预热。在发布在米9发布会上,雷军直言,此次小米9的价格有所提升,但价格的提其实就是成本的提升,这可能是最后一款低于3000元售价的小米旗舰机了。

                                                                                  2019年开年的迅速调整,赢得资本市场的认可,继小米9发布会之后,小米集团股价连续两日上涨,成交统计显示,主动性买入订单量是主动性卖出订单量的近2倍。

                                                                                  而小米亦步亦趋的产品结构调整,不仅在销量上获得了成绩,也获得了来自券商机构的支持,从业绩预期上,光大证券(601788)认为小米手机2019年实际盈利表现有望优于2018年,对应毛利额同比增幅或超30%,主要原因是产品结构优化导致的平均售价上升及高端机型占比提升,以及国际市场出货占比加大。

                                                                                  迅速变革,是应对寒冬也是迎接春天

                                                                                  小米的产品结构调整,其实符合整体市场趋势,某市场调研机构的研究员告诉记者,从手机市场来看,低于1000元价位的手机市场在加速萎缩,背后其实是手机领域消费升级的体现。

                                                                                  见智研究所也称,在消费升级的背景下,品牌拆分之后,红米也会随着配置的上升,定价略有提高,但红米系列毛利水平会低于小米高端机,这是追求极致性价比的必然结果;小米高端机定位是强调科技与创新,这些都需要要钱来支撑,成本走高之后,价格相应上涨。

                                                                                  “创新决定了我们会飞多高”,这是雷军经常提起的一句话创新背后则是企业的研发力。从2018年前三个季度数据得知,小米的研发成本无论从环比还是同比来看,都不断上升,前三个季度的研发支出40多亿,其内部人士透露,会继续增加研发投入。

                                                                                  一位供应链人士告诉记者,小米会和供应商一起推动研发创新,小米会承担研发成本开支,用户如果在使用过程中遇到问题,可以和供应商一起解决。

                                                                                  此外,小米也在通过频繁的战略以及架构调整,来彰显其技术投入的决心。

                                                                                  就手机业务而言,小米手机部也成立了参谋部,负责手机业务销售运营、业务经营分析、成本核算等业务,相关行业电子分析师称,这次主要目的在于创新核心技术,比如屏幕性能和相机。小米在相机研发上不断加大投入,在2019年MWC旗舰和全球高级计算成像领域的领导者Light签署协议,共同开发和推广用于智能手机的全新成像解决方案。

                                                                                  在集团层面,今年正式启动“手机+AIoT”双引擎战略,AIoT提到极其重要的位置,5年投入超过100亿来Allin。一改小米过去8年以手机为单中心的战略。紧接着,就用两次架构调整,来迅速落地这一战略。

                                                                                  首先任命崔宝秋为集团副总裁、集团技术委员会主席,新成立人工智能部、云平台部、大数据部。几天后,宣布成立AIoT战略委员会,隶属于集团技术委员会,负责促进AIoT相关业务和技术部门的协同,推动战略落地执行。AIoT战略委员会,分别由IoT平台部、人工智能部、生态链部、智能硬件部、手机部、电视部等十几个核心业务部门的总经理、副总经理组成。

                                                                                  西南证券称,小米的组织架构再进化,是在持续强化技术基因,当下产业行业环境复杂多变,要求新经济企业必须具备快速的应变适应能力,而小米近期频繁的调整,正是在整个智能手机行业大变局背景下的一种积极快速的回应,充分体现出“小米的进化力”。

                                                                                  见智研究所认为,小米是一家在市场中摸爬滚打多年的公司,创始人雷军及高管团队经历过太多艰难市场环境的考验,

                                                                                  2019年的策略调整最为敏捷和快速的。2019年小米要怎么走?分析机构给出了AIoT、5G以及互联网业务、国际市场、新零售下沉等业务关键词,暗示小米的业务增长活力。也给出了整体经济下行、业务表现压力重重等客观考验。

                                                                                  但是雷军在小米年会上已经说了,“不管什么样的困难摆在面前,都没什么可怕的,干就是了!”